Психологическая помощь новости психологии и психотерапии
Недавнее исследование, опубликованное в Journal of Personality, проливает свет на то, как два различных аспекта нарциссизма влияют на вероятность дарения подарков и стоящую за этим мотивацию. Результаты исследования показывают, что люди с высоким уровнем нарциссического восхищения чаще дарят подарки, движимые желанием укрепить социальные связи и продемонстрировать себя в качестве превосходных партнеров по отношениям. Напротив, люди с высоким уровнем нарциссического соперничества склонны избегать дарения подарков, особенно в близких отношениях, из-за чувства угрозы и отсутствия интереса к укреплению социальной близости.
Предыстория: Нарциссическое восхищение против нарциссического соперничества
Дарение подарков играет ключевую роль в человеческих отношениях, способствуя укреплению близости, доверия и связи. Хотя в ходе исследований изучались различные факторы, влияющие на поведение, связанное с дарением подарков, роль личностных черт, в частности нарциссизма, остается недостаточно изученной. Нарциссизм – это многогранная черта, включающая как социально привлекательные (восхищение), так и социально антагонистические (соперничество) тенденции.
“Тип нарциссизма, с которым знакомо большинство людей, называется грандиозным нарциссизмом и имеет две формы, которые работают по-разному“.
“Люди, более склонные к нарциссическому восхищению, всегда ищут способы способы продвинуть себя и возвыситься, в то время как люди, более склонные к нарциссическому соперничеству, пытаются возвыситься, унижая других. Это разные стратегии для достижения одной и той же цели – напомнить другим, какие они великие””, – объясняет автор исследования Коллин П. Кирк, профессор менеджмента и маркетинга Нью-Йоркского технологического института.
Учитывая межличностный характер дарения подарков, исследователи стремились изучить, как эти два аспекта нарциссизма взаимодействуют с мотивами дарения и конкретными ситуациями, которые могут влиять на такое поведение. Рассматривая дарение подарков через призму нарциссического восхищения и соперничества, авторы исследования стремились прояснить, как личность формирует решения и мотивы, стоящие за дарением.
“Когда я росла, в моей большой семье был человек, который постоянно игнорировал мой день рождения”, – говорит Кирк. “На самом деле, он игнорировал дни рождения всех членов нашей семьи. Ни открытки, ни бормотания “с днем рождения”, ни, тем более, подарка, даже если он был с нами. С другой стороны, он был очень общительным человеком и, казалось, никогда не забывал о других важных для него днях рождения. Позже в своей жизни я пришла к выводу, что у него, вероятно, была сильно выраженная черта нарциссизма”.
“Как исследователя потребительского поведения, меня завораживает то, что движет поведением людей при совершении покупок”.
“Мне стало интересно, характерно ли такое поведение при дарении подарков для нарциссов или оно присуще только моему родственнику. Я обратился к двум своим коллегам, Константину Седикидесу из Саутгемптонского университета и Джулиану Гиви из Университета Западной Вирджинии, и мы решили заняться этим вопросом вместе”.
Методология и результаты трех пилотных и шести основных исследований
Сначала исследователи провели три пилотных исследования, чтобы выяснить, как нарциссическое восхищение и соперничество влияют на поведение при дарении подарков. Результаты показали, что восхищение и соперничество отличаются по мотивации и отношению к дарению подарков. Затем Кирк и ее коллеги провели серию из шести дополнительных исследований.
В первом исследовании с участием 399 человек использовался предварительно зарегистрированный дизайн, чтобы проверить, как восхищение и соперничество влияют на поведение при вручении подарков. Участников спросили, купят ли они подарочную карту Amazon стоимостью 25 долларов или изящные хрустальные бокалы в качестве подарков для своего лучшего друга или оставят награду себе. В рамках стимулирующей программы была проведена лотерея, в которой разыгрывались варианты выбора участников, что добавляло поведенческий компонент к гипотетическому сценарию. После этого участники заполнили анкету нарциссического восхищения и соперничества (NARQ).
Результаты подтвердили, что восхищение и соперничество связаны с с различным поведением при дарении подарков.
Люди, склонные к восхищению, с большей вероятностью подарили бы подарок своему лучшему другу, в то время как люди, склонные к соперничеству, с меньшей вероятностью сделали бы это. Эти закономерности проявлялись последовательно при принятии как гипотетических, так и реальных решений о дарении подарков.
Затем исследователи протестировали дарение подарков в новой ситуации, исключив самооценку и социально приемлемую реакцию в качестве альтернативных объяснений. Участники, которых было 200 человек, представили, что идут на званый ужин, и оценили вероятность того, что они принесут в подарок горшок с растением. За две недели до этого опроса участники заполнили анкету NARQ, Шкалу самооценки Розенберга и Шкалу управления впечатлениями. Регрессионный анализ включал эти переменные наряду с восхищением и соперничеством, чтобы определить их уникальный вклад в вероятность дарения подарков, а медиативный анализ проверял косвенные эффекты, связанные с самооценкой или управлением впечатлением.
Второе исследование повторило результаты первого в новой ситуации. Восхищение снова было положительно, а соперничество отрицательно связано с вероятностью дарения подарков. Важно отметить, что самооценка и социально приемлемая реакция не объясняли эти взаимосвязи.
Чтобы изучить мотивы, лежащие в основе нарциссического дарения подарков, исследователи провели третье исследование. Участники, которых было 398 человек, представили, как они дарят подарок на день рождения своему лучшему другу, и оценили вероятность того, что они это сделают. Они также прошли измерения общественной мотивации (например, верности, любви и доверия) и агентной мотивации (например, демонстрации статуса). Общественная мотивация к дарению подарков была протестирована в качестве посредника между нарциссическими чертами и вероятностью дарения подарков с использованием модели процесса Хайеса.
Результаты показали, что восхищение и соперничество влияют на процесс дарения подарков при помощи различных общественных мотивов.
Восхищение было положительно связано с такими общественными мотивациями, как верность, любовь и уважение, которые опосредовали взаимосвязь между восхищением и повышением вероятности дарения подарков.
И наоборот, соперничество было отрицательно связано с общественными мотивами, полностью опосредуя их негативное влияние на дарение подарков. Эти результаты свидетельствуют о том, что людей, склонных к восхищению, мотивируют близость в отношениях и общественные ценности, в то время как люди, склонные к соперничеству, отвергают эти мотивы, рассматривая дарение подарков как потенциальную угрозу своему самовосприятию.
В четвертом исследовании изучалось, как социальная близость влияет на связь между соперничеством и дарением подарков. Участники, которых было 402, представляли, что дарят подарок либо лучшему другу (близкому), либо обычному знакомому (дальнему). Они оценивали вероятность того, что они сделают подарок, и свою предполагаемую социальную связь с получателем. Восхищение, соперничество и связь между соперничеством и социальной близостью проверялись в качестве прогностических факторов вероятности дарения. В регрессионном анализе сравнивались результаты в зависимости от близости получателя, чтобы определить, как социальный контекст влияет на влияние соперничества.
Исследователи обнаружили, что участники с большей вероятностью дарили подарки лучшему другу, чем обычному знакомому, но соперничество негативно влияло на дарение подарков в контексте близких отношений. (В случае со знакомыми соперничество не оказывало существенного влияния на вероятность дарения подарков.) Это открытие указывает на то, что люди, склонные к соперничеству, воспринимают дарение подарков близким людям как угрозу своей самооценке, но чувствуют себя менее обремененными дарением подарков в менее значимых для них контекстах.
“Хотя у меня был личный опыт, связанный с нарциссизмом и дарением подарков, я все равно была удивлена, обнаружив, что есть люди, которые намеренно игнорируют дни рождения своих лучших друзей или близких родственников”, – говорит Кирк.
“Эти соперничающие нарциссы не хотят чувствовать чувствовать близость с другими. Они склонны отталкивать людей, и это проявляется даже в их подходе к дарению подарков”.
В пятом исследовании изучалось, влияет ли тип подарка на связь между восхищением и дарением подарков. Участники, который было 400 человек, оценивали, насколько уместно подарить своему лучшему другу бокалы из тонкого хрусталя, как стандартные, так и индивидуальные, с инициалами получателя. (Предварительное тестирование подтвердило, что бокалы, изготовленные по индивидуальному заказу, воспринимаются как более ориентированные на получателя.)
Результаты показали, что щедрость людей, склонных к восхищению, зависит от характера подарка. Восхищение положительно коррелировало с вероятностью дарения стандартных подарков, но не с подарками, ориентированными на получателя, такими как хрустальные бокалы, изготовленные по индивидуальному заказу. Это подтверждает идею о том, что склонные к восхищению люди ценят подарки, которые повышают их самооценку, и считают стандартные подарки более подходящими для саморекламы.
“Желая доказать свою щедрость, нарциссы, движимые восхищением, с большей вероятностью осыплют получателей множеством подарков (“бомбардировка любовью”)”, – объясняет Кирк. “Но эти подарки предназначены не для того, чтобы порадовать получателя, – они призваны показать, насколько велик даритель”.
Наконец, в последнем исследовании рассматривался вопрос о том, связано ли негативное влияние соперничества на процесс дарения подарков со страхом неудачи. Участники, которых было 399, представляли, как дарят подарок своему лучшему другу, имея или не имея доступ к его списку желаний на Amazon.
Такая постановка эксперимента позволяла контролировать неопределенность в предпочтениях получателя, которая может быть источником страха.
Доступ к списку желаний на Amazon, который устранял неопределенность в отношении предпочтений получателя, не ослаблял негативную связь между соперничеством и вероятностью получения подарка. На людей, склонных к восхищению, также не влияло наличие списка подарков, поскольку их поведение было мотивировано не страхом неудачи, а скорее, стремлением к саморекламе.
“Нарциссы, движимые соперничеством, с большей вероятностью сделают подарок знакомому, а не лучшему другу”, – говорит Кирк. “Мы выяснили, что это происходит не из-за боязни ошибиться и “сделать плохой подарок’. На самом деле, когда им вручают список пожеланий, гарантирующий, что их другу понравится любая вещь, которую они подарят, эти нарциссы все равно предпочитают не дарить подарки. Таким образом, отказ от подарков самым близким людям позволяет этим нарциссам избежать нежелательных для них чувств тепла и близости.”
Главный вывод: Это касается Их, А Не Вас
В совокупности эти исследования дают убедительные доказательства того, что восхищение и соперничество представляют собой различные мотивационные пути, влияющие на поведение, связанное с дарением подарков. Люди, склонные к восхищению, руководствуются общественными мотивами и возможностями для саморекламы, что делает их более щедрыми, особенно в том, что касается подарков, которые хорошо их характеризуют. С другой стороны, люди, склонные к соперничеству, рассматривают дарение подарков как угрозу своей самооценке и демонстрируют избегающее поведение, особенно в близких отношениях.
“Если говорить о нашем исследовании, в конечном счете, то, как нарциссы дарят подарки, говорит только о них самих”, – говорит Кирк. “К вам это не имеет никакого отношения! Например, если в этот праздничный сезон кто-то осыпает вас подарками или “бомбардирует любовью”, возможно, перед вами нарцисс, движимый восхищением. Но не ждите каких-либо продуманных или индивидуальных подарков – в конце концов, как они могут выпендриваться, если подарок предназначен исключительно для вас, а не для них?”
“С другой стороны, если ваш самовлюбленный друг на удивление щедр по отношению к знакомым, но не склонен дарить подарки вам, возможно, вы ему ближе, чем вы думаете!”
“Важно помнить, что независимо от того, получаете ли вы много подарков или вообще ничего не получаете на свой день рождения или во время праздников, просто знайте, что это не отражает вас как личность”, – добавляет Кирк. “Нарцисс даже не думал о вас, так что постарайтесь не принимать это близко к сердцу!”
Заглядывая в будущее
Исследование показывает, как нарциссические черты влияют на поведение, связанное с дарением подарков. Но, несмотря на убедительные результаты, существуют ограничения. Исследования проводились в Соединенных Штатах и Великобритании, где нормы дарения подарков могут отличаться от норм в других культурах. В будущих исследованиях можно было бы изучить, сохраняются ли такие закономерности в разных культурах.
В будущих исследованиях можно было бы также изучить, как эти результаты применимы в различных контекстах отношений, например, в романтических отношениях или отношениях между родителями и детьми, где мотивы дарения подарков могут различаться. Кроме того, изучение роли других личностных черт, таких как эмпатия или доброжелательность, могло бы дать более детальное представление о психологических факторах, влияющих на дарение подарков.
“Я уже некоторое время интересуюсь нарциссизмом, и это был мой второй проект, посвященный нарциссизму в потребительском поведении”, – говорит Кирк. “У меня уже есть несколько других проектов с разными замечательными соавторами, посвященных дарению подарков, а также другим темам. Так что оставайтесь с нами!”
Помощь психолога
