Мотивы определяющие поведение человека

Исследователи из НИУ ВШЭ и Лондонской школы гигиены и тропической медицины выявили 15 ключевых мотивов, определяющих поведение человека. Анализируя взгляды, предпочтения и действия людей через эволюционную призму, они продемонстрировали, как эти мотивы переплетаются, формируя привычки и межличностные отношения. Результаты исследования опубликованы в журнале Personality and Individual Differences.

Вопрос о том, что движет человеческим поведением, давно интересует психологов. Для оценки этих глубинных мотивов используются различные подходы. Наиболее известной теорией является иерархия потребностей Абрахама Маслоу, предложенная в середине 20-го века.

Однако большинство подходов делают акцент на социальных аспектах мотивации, упуская из виду ее эволюционные основы.

Группа исследователей из НИУ ВШЭ и Лондонской школы гигиены и тропической медицины предложила проанализировать мотивы человека с эволюционной точки зрения. В предлагаемой концепции все мотивы рассматриваются как эволюционные приспособления, которые повысили способность древних людей выживать в окружающей среде и продолжают влиять на поведение сегодня. Ученые исходят из того, что если определенные эволюционные механизмы когда-то запускали определенное поведение, то глубинные мотивы можно определить с помощью стандартных психометрических методов.

Для этого авторы исследования провели онлайн-опрос с участием более 500 участников, которым было предложено оценить 150 утверждений, касающихся их повседневных предпочтений, страхов, желаний и социальных устремлений. Утверждения были основаны на ранее выявленных мотивах из других исследований, отражающих физические, репродуктивные или социальные потребности, например,”Мне нравится кататься на американских горках”, “Еда для меня менее важна, чем кажется большинству людей” и “Я провожу много времени, общаясь с мои друзья”, среди прочих.

Используя сетевой анализ, исследователи выявили устойчивые кластеры мотивов. Исследование показало, что поведение человека обусловлено 15 ключевыми мотивами, которые можно сгруппировать в пять широких категорий: экологические (Накопление, Создание), физиологические (Страх, Отвращение, Голод, Комфорт), репродуктивные (Вожделение, Влечение, Любовь, Воспитание), психологические (Любопытство, Игра) и социальные (Присоединение, Статус, Справедливость).

Исследователи также выявили функциональные взаимосвязи между мотивами, способствующие более глубокому пониманию мотивационных структур. Например, Справедливость тесно связана с Воспитанием и Любопытством, а это позволяет предположить, что она является следствием как заботы о благополучии других, так и потребности быть в курсе того, где может проявляться антиобщественное поведение.

Интересно, что мотивы Игры и Статуса стали ключевыми точками, активно взаимодействующими с другими узлами – это позволяет предположить, что они влияют на широкий спектр связанных мотивов.

Статус важен, поскольку он способствует достижению других целей, предоставляя доступ к ресурсам, повышающим шансы на успех в жизни, включая привлечение партнера.

Поддержание статуса подразумевает накопление ресурсов, страх потери этих ресурсов и эффективное их использование в различных ситуациях. Мотив игры, в свою очередь, помогает развить навыки, необходимые для поддержания статуса и приспособления к изменяющимся обстоятельствам.

“Используя сетевые психометрические методы, мы смогли проследить, как взаимосвязаны мотивы. Например, мотивы Любви и Воспитания расположены близко друг к другу в сети, что имеет смысл с эволюционной точки зрения, поскольку забота о потомстве повышает шансы на выживание.

И наоборот, мотивы Страха и Любопытства часто имеют противоположные эффекты. Страх удерживает нас от опасности, но, будучи чрезмерным, он может подавлять любопытство, которое стимулирует познание и инновации”, – объясняет Альбина Галлямова, младший научный сотрудник Центра социокультурных исследований НИУ ВШЭ.

Исследование также выявило возрастные и гендерные различия в значимости различных мотивов. Женщины, как правило, проявляют больший интерес к мотивам Заботы и Комфорта, в то время как мужчины чаще сосредотачиваются на мотивах Статуса и Привлекательности. Исследователи отмечают, что эти различия связаны с традиционными ролями, которые мужчины и женщины играли в нашем эволюционном прошлом.

Возраст также влияет на формирование наших приоритетов. Молодые люди, как правило, больше сосредоточены на Статусе и Игре, в то время как с возрастом становятся все более заметными Страх и забота о Комфорте. “Эти изменения отражают разные этапы жизни: сначала мы стремимся занять свое место в обществе, а затем сосредотачиваемся на безопасности и выживании”, – добавляет Галлямова.

Результаты исследования могут быть полезны в различных областях, начиная от маркетинга и заканчивая информационными технологиями.

Например, в рекламе понимание мотивов различных социальных групп позволяет осуществлять более точную и эффективную коммуникацию. Молодежь, ориентированная на Статус и Игру, с большей вероятностью откликнется на стимулы, связанные с престижем и развлечениями, в то время как более зрелая аудитория отдает предпочтение безопасности, надежности и комфорту.

В области искусственного интеллекта понимание эволюционных мотивов позволяет применять более ориентированный на человека подход, предлагая геймификацию и социальное взаимодействие для молодых пользователей, делая акцент на удобстве и простоте для старшего поколения. В терапии понимание основных мотивов может помочь более точно реагировать на потребности клиента. Например, борьба с тревогой может учитывать эволюционный механизм избегания опасности и помочь найти баланс между безопасностью и любопытством.

“В конечном счете, понимание эволюционных мотивов, определяющих наше поведение, позволяет нам создавать решения, которые делают жизнь людей более комфортной, безопасной и интересной”, – объясняет Галлямова.