Почему “игра в недоступность” работает

Мы склонны любить тех, кто любит нас—это основная человеческая черта, которую психологи называют “взаимностью притяжения”.”Этот принцип обычно работает хорошо в начале отношений, потому что уменьшает вероятность отказа. Тем не менее, создание препятствий также имеет свои преимущества. Так какая же стратегия лучше?

Двое исследователей из Рочестерского университета и израильского Междисциплинарного центра Герцлия последние несколько лет изучали динамику сексуального влечения. В исследовании 2019 года они обнаружили, что когда люди чувствуют большую уверенность в том, что потенциальный романтический партнер отвечает им взаимностью, то они приложат больше усилий, чтобы снова его увидеть. Более того, они даже оценят возможное свидание как более сексуально привлекательное, чем если бы они были менее уверены в его романтических намерениях.

В новом исследовании, опубликованном в журнале Journal of Social and Personal Relationships, на этот раз команда изучала эффекты недоступности, которые, вероятно, привносят степень неопределенность в стратегию сексуальной близости.

Исследователи обнаружили, что недоступность повышает желательность потенциального партнера.

“Игра в недоступность создает впечатление, что вы более востребованы- мы называем это более высокой ценой партнера”, – говорит Гарри Рейс, профессор психологии и декан факультета искусств, наук и инженерии в Рочестерском университете.

“Люди, которых слишком легко привлечь, могут восприниматься как более безрассудные”, – говорит Гурит Бирнбаум, социальный психолог и доцент психологии Междисциплинарного центра Герцлия. “Поэтому они кажутся менее ценными и привлекательными, в отличие о тех, кто не проявляет сразу своего романтического интереса.”

Бирнбаум и Рейс сотрудничали на протяжении десятилетий, с тех пор как Бирнбаум был аспирантом в области психологии в Рочестерском университете в 1998-1999 годах. Хотя игра в недоступность является общей стратегией, используемой для привлечения партнеров, Бирнбаум и Рейс обнаружили, что прошлые исследования однозначно не показали работает ли эта стратегия, и если да, то почему- вопросы, которые они постарались ответить.

Ученые проверили тактику недоступности в трех взаимосвязанных исследованиях. Участники взаимодействовали с теми, кого считали другими участниками исследования противоположного пола, но которые на самом деле были инсайдерами- членами исследовательской группы. В каждом случае участники оценивали степень недоступности инсайдера, свое восприятие ценности инсайдера (например, “я воспринимаю другого участника как ценного партнера”) и желание участвовать в различных сексуальных действиях с инсайдером.

Основные результаты

Бирнбаум и Рейс обнаружили, что:

• Участники, которые взаимодействовали с высоко требовательными профилями онлайн-знакомств, воспринимали инсайдера как более ценного и желанного партнера, в сравнении с теми участниками, которые взаимодействовали с менее избирательными и доступными инсайдерами.
• Участники, вынужденные прилагать усилия, чтобы сблизиться с недоступным инсайдером, воспринимали потенциального партнера как более ценного и сексуально желанного.
• Участники приложили больше усилий, чтобы увидеть недоступных инсайдеров в будущем.

“Мы все хотим встречаться с людьми с более высокой ценностью. Мы пытаемся заключить самую выгодную сделку.”- говорит Рейс

Конечно, некоторые неохотно используют эту стратегию недоступности, опасаясь, что она будет иметь обратный эффект и оттолкнет потенциальных партнеров опасением быть отвергнутыми.

Рейс признает, что эта стратегия работает не для всех и не всегда. “Если играя в недоступность, вы кажетесь незаинтересованным или высокомерным, то это будет иметь обратный эффект.” – говорит она.

Итак, как же можно примирить эти два различных подхода- с одной стороны играя в недоступность, и пытаясь устранить неопределенность с другой?

Бирнбаум советует проявлять первоначальный интерес к потенциальным партнерам, чтобы не оттолкнуть их. В то же время не раскрывайте о себе слишком много информации. Люди “менее склонны желать то, что у них уже есть”, объясняет она. Вместо этого выстраивайте связь с потенциальным партнером постепенно, создавая тем самым “чувство предвкушения и желания узнать больше о другом человеке”.”

Игра в недоступность может работать до тех пор, пока потенциальные партнеры чувствуют, что их усилия, вероятно, в конечном счете будут успешными.

Подпишитесь на psy.help в Telegram или ВКонтакте.
Помощь психолога