Расширенные зрачки вызывают доверие

Синхронизация сердечного ритма, проводимости кожи и диаметра зрачков играет большую роль в социальных взаимодействиях людей, например в завоевании доверия или влечении друг к другу. Это то, что обнаружила защитившая в марте 2021 года диссертацию Элиска Прохазкова при проведении нескольких лабораторных и полевых экспериментов. Статья о ее работе опубликована в журнале Scientific Reports.

Представьте, что вы находитесь в театре, а на сцене находится ваша подруга, которая проводит презентацию. Вы замечаете, что она нервничает; она краснеет, она начинает потеть, и ее голос начинает дрожать. И вот тогда вы невольно тоже начинаете нервничать, не зная, как остановиться. Это пример самоуправляемой мимикрии и того, как люди могут “согласовываться” друг с другом с помощью невербальных сигналов. Элиска Прохазкова исследовала важность самоуправляемой мимикрии (непроизвольных, незаметных реакций, таких как проводимость кожи или расширение зрачков) в социальных взаимодействиях людей и обнаружила, что они действительно очень важны.

Обмен сигналами

Точная роль самоуправляемой мимикрии в социальном взаимодействии была предметом научных дискуссий: как она вписывается в процесс социального человеческого взаимодействия? Является ли мимикрия отправной точкой, вызывающей определенные эмоции, например доверие или влечение, или она вызвана этими эмоциями? “На самом деле, – говорит Прохазкова, – в своей диссертации я утверждаю, что это не так. Мимикрия – это часть более широкого обмена вербальными и невербальными сигналами, которая, по-видимому, предшествует просоциальным отношениям, таким как доверие или эмпатия. Но наш мозг понимает эмоциональные сигналы и их обрабатывает, что может привести к “синхронизации” или “выравниванию” между двумя людьми и к другим физиологическим или поведенческим реакциям.”

Эксперимент на доверие

До недавнего времени социальная наука больше сосредотачивалась на “заметных” двигательных движениях в человеческом взаимодействии -мимике лица или языке тела. Благодаря современным методам электромиографии, МРТ-сканирования и возможности измерения диаметра зрачка и движения глаз, Прохазкова смогла провести несколько лабораторных и полевых экспериментов, чтобы обнаружить роль, которую играет самоуправляемая мимикрия.

Например, она поставила эксперимент на доверие, в котором испытуемые играли в игру с партнером, созданным при помощи компьютерного моделирования, при этом измерялся диаметр их зрачков. Результаты показали, что в социальных взаимодействиях, где зрачки у компьютерной модели были больше, испытуемый больше доверял модели и диаметр его зрачка согласовывался с моделью. При взаимодействии, когда зрачки компьютерной модели были сужены, испытуемые, казалось, доверяли ей значительно меньше.

Свадеб не было

В другом замечательном полевом эксперименте Прохазкова установила палатку для быстрых свиданий на голландском музыкальном фестивале Лоулендс в попытке найти корреляцию между невидимыми самоуправляемыми реакциями, при этом уровень “синхронизации” между совершенно незнакомыми людьми предсказывал,  почувствуют ли они друг к другу влечение.

Она обнаружила, что чем выше был уровень синхронизации сердечного ритма и уровня возбуждения, тем больше испытуемые чувствовали влечение друг к другу. “К сожалению, наши эксперименты не привели к сложившимся отношениям. Нас не приглашали ни на какие свадьбы”- смеется она.

Мимикрические манипуляции

Можем ли мы манипулировать самоуправляемой синхронностью, чтобы заставить других людей больше нас любить или доверять нам? “Если ответить кратко: мы пока не знаем. Мы провели несколько экспериментов в нашей лаборатории, в которых пытались манипулировать зрачками участников, стимулируя ствол мозга, но эта манипуляция зрачком не увенчалась успехом, поэтому у нас пока нет ответа. Во втором эксперименте, при котором зрение частично блокировалось, мы действительно увидели, что, когда зрачки партнера по взаимодействию расширялись, это подсознательно вызывало доверие у участника. Это означает, что вам действительно не нужно воспринимать сигнал сознательно, чтобы он влиял на ваше социальное поведение. Но это все еще рабочие исследования.”

Теперь Прохазкова займется работой в новом направлении. Вдохновленная “реальными” экспериментами, такими как на фестивале Лоулендс, она сейчас работает над проектом с Лейденским институтом мозга и познания, который изучает использование симуляции виртуальной реальности для обучения поведению голландских и чешских полицейских в стрессовых ситуациях.

Подпишитесь на psy.help в Telegram или ВКонтакте.
Помощь психолога