Психологическая помощь новости психологии и психотерапии
Еженедельные цели, годовые решения, пятилетние планы – все это так сложно достижимо. При самых благих намерениях большинству из нас не удается достичь поставленных целей.
В следующий раз подумайте о том, чтобы попытаться их осуществить вместе с другом.
В новом полевом исследовании доцента Калифорнийского университета в Беркли Рэйчел Гершон, опубликованном в журнале Management Science, говорится о том, что достижение наших целей с друзьями может сделать их более достижимыми. Гершон вместе с Синтией Крайдер из Вашингтонского университета и Кэти Милкман из Пенсильванского университета специально изучили посещаемость спортзала и обнаружили, что посещение тренажерного зала с другом – даже с учетом трудностей согласования двух графиков – увеличило количество посещений на 35%.
“Несмотря на дополнительные трудности, связанные с деятельностью, в которую вовлечен другой человек, мы увидели, что люди становятся более мотивированными и с большей вероятностью идут в спортзал”, – говорит Гершон.
“Это показывает, как социальные стимулы, которые не всегда принимаются во внимание, могут помочь людям преодолеть другие препятствия, стоящие на их пути”.
В ходе эксперимента две группы участников были приглашены на “Месяц бонусов в тренажерном зале”, который длился четыре недели, с 1 по 28 февраля. Обе группы объединились в пары с друзьями и получали подарочную карту Amazon стоимостью 1 доллар за каждое посещение тренажерного зала. Участники одной группы получали этот бонус каждый раз, когда посещали тренажерный зал, независимо от активности своего друга, а участники другой группы получали доллар только в том случае, если они ходили вдвоем.
Как уже отмечалось, те, кто получали оплату только за то, что посещали тренажерный зал со своими друзьями, удвоили частоту своих совместных походов и увеличили общее количество посещений тренажерного зала на 35%. Гершон и ее коллеги пришли к выводу, что логистические затраты на координацию с кем-то еще были компенсированы двумя преимуществами.
Во-первых, людям больше нравилось посещать это мероприятие, когда оно носило социальный характер, что повышало вероятность будущих посещений. Во-вторых, они чувствовали большую ответственность, встречаясь со своим другом в спортзале.
“Наше исследование выявило два типа ответственности”, – говорит Гершон. “Люди чувствуют ответственность перед своими друзьями, поскольку хотят, чтобы те получили вознаграждение, но у них также могут быть опасения по поводу репутации, что их друзья будут думать о них хуже, если они не доведут начатое общее дело до конца”.
Социальная польза
Хотя это может показаться интуитивно понятным, когда Гершон и ее коллеги опрашивали людей о том, какое из двух условий они предпочли бы выполнять, большинство – более 80% — ответили, что предпочли бы не согласовывать свои посещения спортзала с другом.
По словам Гершон, в некотором смысле это неудивительно, но это говорит о том, что люди могут легко увидеть недостатки скоординированных посещений, но не осознавать потенциальных преимуществ – от повышения мотивации до создания более прочных социальных связей.
Исследователи также обнаружили доказательства того, что при наблюдении за обоими партнерами в паре такое совместное посещение тренажерного зала, по-видимому, приносило наибольшую пользу тем, кто меньше занимался спортом.
В частности, из двух друзей те, кто чаще занимались спортом до начала исследования, заметили разницу в том, как часто он или она посещали тренажерный зал.
Но партнеры, которые до начала исследования занимались спортом реже, отметили еще большее увеличение числа посещений. Это позволяет предположить, что такого рода социальные стимулы могут быть особенно эффективны для отдельных групп людей.
Помимо контекста этого эксперимента, полученные результаты показывают, как включение социального аспекта в желаемое поведение может способствовать его реализации. Например, компании, которые хотят повысить вовлеченность сотрудников с помощью обучения навыкам, могут рассмотреть возможность использования совместной программы стимулирования. Это может повысить вовлеченность и одновременно укрепить межличностные связи на рабочем месте.
Полученные результаты также имеют значение для другой области, которую изучает Гершон: рекомендации. Многие заведения предлагают бесплатный месяц членства или какой-либо другой стимул, если вы привлекаете друга.
“Существуют самые разные ситуации, когда люди пытаются завести новое хобби, новый режим занятий спортом, и компании могут поощрять их посредством социальных сетей”, – говорит она. “Эта работа показывает, что рекомендации могут быть для компаний способом не только привлечь дополнительных клиентов, но и повысить мотивацию текущих клиентов”.
